Согласно принципу социального доказательства, люди, для того чтобы решить, чему верить и как действовать в данной ситуации, ориентируются на то, чему верят и что делают в аналогичной ситуации другие люди. Склонность к подражанию обнаружена как у детей, так и взрослых. Эта склонность проявляется при совершении самых разных действий, таких как принятие решения чего-либо купить, пожертвование денег на благотворительные нужды и даже освобождение от фобий. Принцип социального доказательства может быть применен для побуждение человека подчиниться тому или иному требованию; при этом данному человеку сообщают, что многие люди (чем больше тем лучше) соглашаются или согласились этим требованием.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
